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ghdhair100 · Wysłany: Pią 11:57, 11 Mar 2011 Temat postu: 优势谈判,&#28378

谈判过程中，有一种黑脸白脸的策略。比如说双方在谈判，我们有几个人，我方老总说，搞什么搞，这个价格这么贵，不用谈了，小张，小杨，你跟他们谈，我今天有事，我先走了。小杨走去说：我们朱总其实脾气不是特别好，这个价格是贵了，你再给出个价格吧。这个过程当中形成了黑脸白脸。
白脸是对方真实的反映，黑脸是给你很多强烈情绪压力。我们要注意辨识，有的时候黑脸让我们弄的很生气，最后出来一个像和事老一样的，那个人太好的，愿意跟他谈，其实他们都是一个人,[link widoczny dla zalogowanych]，这个是第一个要辨识的。
第二个要注意辨识的就是滚雪球策略。在我们谈判的过程当中,[link widoczny dla zalogowanych]，我们不断被对方扩大成果，或者是我们不断被蚕食。讲一个故事，在冰天雪地的阿拉斯加，有一群猎人去了一个土著的村落去打猎，有一个猎人打一头鹿，很大的收获，雪橇装着驶往营地，突然之间窜出了一头狼，那个猎人枪子弹没有了，怎么办，最好的解决方案是什么？猎人把那个鹿割一块下来，扔给狼，他马上逃走了，过一会儿出现两头狼，继续割肉，出现一群狼，继续割肉，狼越来越多，他把肉全给了狼才保全了性命,[link widoczny dla zalogowanych]。很多猎人效仿他这样去做。后来，村落里的土著拿着枪对着他们：现在请你们离开我们村，你们给狼一个暗示，只要想吃肉追雪橇可以了，追雪橇就有肉吃。
谈判不要做一个很无味的被对方蚕食者，我们面对强大的对手，以微笑的让步换取对方的善意，这句话是对还是错？答案是错。我们遇到强大的对手时候，做了让步。但有些时候对方认为你做了一个让步，那证明你还有得让。就像前面的狼，它会觉得吃了这块肉，如果再追说不定有更多的肉。
我们一定要防范在谈判过程当中的滚雪球，适当的时候我们反击滚雪球。所有的让步做书面告知，告知让步的条件，例如，如果今天价格再降低多少，那么我们希望你的订购量达到多少，这是第一种方法。第二是运用模糊上级权力机构的方式，不要让对方提出更多的要求。假如对方再便宜一点，你可以说这个价是最低了，不能再谈了，服务方式可以考虑按要求给你，关于价格不要再谈，关一扇门，开一扇窗。The secondary purpose is to show you how much traffic 038; visibility your articles are attracting for you.Some questions for you:How would you like to see these email reports improved?What additional information should we include in them?Is monthly the right frequency to send them or would like them more or less frequently?Does this email service lead you to really write and submit more articles or not so much?Would you like to see total # of clicks delivered to your website?

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