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ghdhair100 · Wysłany: Pon 13:22, 14 Mar 2011 Temat postu: 四间分区与

四间分区与大型商场第三方合同设计
四间分区与大型商场第三方合同设计 2010年，中国的商业已经进入一个全新的新商业时代。二十一世纪一十年代的新生代企业家，应该与时俱进，懂得和掌握区间经营管理学。本文我从现代大型商场招商合同设计的角度，让有兴趣的朋友，对区间经营管理学，有点实战型的体验。大型商场的区间，大致可以分为货物空间、购物时间、消费心间和服务事间，此四间如果能做到合理分区，就会给未来商场的具体运营，带来可持续性的生存发展。一、货物空间分布。合理的货物空间布局，可以拉升人气。大型商场纷纷在顶层建立美食城、电影院、游戏厅、儿童中心等容易聚集人气的项目。这样做的目的，是为了实现“喷淋效应”，就是让顾客像浴室里面的喷头一样，先被吸引到最高层，再随后被分散到其他楼层，这样，商场的各个楼层会得到更多顾客的光顾。另外，一些品牌的特卖场也总是安排在商场的最高层、地下或是不容易找到的犄角旮旯处，目的也是带动这些位置的人气。按照对称原理，运动品牌可以在地下层。人们的日常穿着，一般会选用舒适休闲的运动品牌，所以运动品牌区域都相当有人气。但是，即使其中不乏耐克、阿迪达斯、彪马等国际大牌，运动品牌永远都是处于商场的地下层。运动品牌并不像时装那样，每年推出很多的全新款式,[link widoczny dla zalogowanych]。运动品牌的消费群体也较为固定，顾客在进入商场时，对要买哪个运动品牌的那款商品、价格多少，心中一般有底。至于它们位于商场的什么位置，对他们来说影响不大，这样，运动品牌自然就会选取租金更便宜的地下层。二、购物时间分配。逛商场对男人来说，往往是一个累人的差事，而对女性来说，往往是一个享受过程。从时间分配的概率来看，人们逛商场，往往从时间分配上，是无意识居多的。这种无意思，恰恰就是商家可利用和发挥的余地。商场的一楼安置卖化妆品和珠宝，是一个合算的布局。一方面，大部分商场，一楼都是化妆品和珠宝饰品专柜，通常顾客一般都不会停留，直奔楼上去看服饰或其它商品。很少有人停下来想一想，既然没有多少人购买，那为什么还要把这些专柜设置在一楼，最主要的原因就是租金问题。整个商场里，显然一楼的租金是最贵的。这样,[link widoczny dla zalogowanych]，只要顾客花一点点时间，就可能获取咨询和交谈的机会，这样体积小而利润大的化妆品和珠宝首饰，更适合这个“寸土寸金”的地方。另一方面，从商家营销的角度来说，化妆品和珠宝是属于弹性需求很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西，如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过，就没有机会占取到可能“看一眼”的时间，都没有。所以，将这类商品放在“必经之地”，是参与分配逛商场时间份额的明智做法。另外，一般来说，从二楼以上，可能会有一到两层女装，之上才是男装。因为女性顾客对时装的需求弹性更大，但她们有时间来逛商场，一旦发现合适的，可能随机买得很多。但男性购物，是有购买需求才会去商场，一般理性的，不会花太多时间去闲逛的，但同样时间，花在多上一层楼，是不会太介意的。三、消费心间分享。上面我们说到时间分配，说到化妆品、珠宝，我们知道这些货物都有着精美的包装和外形，就连充满嗅觉诱惑的香水和化妆品味道，也成为吸引路人进入商场的秘密武器。这样，一楼专柜的形象好了，相当于给商场做了一个很成功的“面子工程”。这个“面子工程”，有很隐性的讨价还价的伏笔。其潜在的暗示，就是这里是高档的商场，地段好，价钱高，质量有保证。这个是心间层面的有效暗示，一方面，来这里的顾客，只要想买东西，对这里的货物，就有一个心理预期，不会像普通商场或地摊式的讨价还价。即能起到“宰你没商量”的艺术效果。生意是越挤越红火的。在大型小区周边的商场，通常可以考虑增设地下超市。购物心理，往往是“从众心理”和“走顺脚”在起作用。超市的东西，都是日常生活用品多，很容易聚集人气，有人气，就能积攒财气。加上各种五花八门的促销手段，一跟进，消费者，就觉得商场有很多小便宜可占，慢慢购物就走“顺脚”了。很多开发商还是愿意将商场地下一层的大部分面积租赁给超市使用，尽管超市支付的租金只是服装店的1/5，甚至更少。开发商有着自己的小算盘：一个超市除了能辐射到周边的住宅小区外，更重要的是，在商场建设初期引进沃尔玛、家乐福这样的主力商户，不仅能吸引大量的小租户，还能赢得土地、银行贷款方面的优惠和支持。四、服务事间分工。二十一世纪一十年代的新生代企业家，要有一个很清晰的时代感，这是一个信息时代与微利时代并存的社会，倡导和主张“技术比团队更重要”的理念，就能实现“快鱼吃慢鱼”的效果。如果我们很清楚，甚至能娴熟运用时间、空间和心间三间整合，就能利用现代结算、通讯和推广技术，打造最精细的“事间”了。商场总算爱发放积分卡。如果是小巷门口的小卖部，顾客就那么几个人，熟客来了可以便宜点。每天人来人往的商家怎么区分生客、熟客呢？这时候，借助电脑管理客户信息的积分卡就派上了用场。商家很容易从积分中区分谁是常客，从而对等级不同的熟客推出不同的优惠措施。很多人的钱夹中，往往有厚厚的一摞卡，除了信用卡之外，最多的就是各大商场的积分卡了。商场为什么这么热衷于给顾客办积分卡呢？很多人会不假思索地回答：鼓励消费者多消费。这个问题就连普通老大娘、老大爷都会回答，其实，这里面还有更深刻的道理。当然，积分卡还有很多用途，一般商场的积分卡都记录了持卡人的详细信息，包括姓名、性别、年龄、职业、收入等等。从这些信息上,[link widoczny dla zalogowanych]，商家可以准确地判断是谁在什么时候买了什么东西，也能准确地锁定商品的顾客群，让下一步的商品设计和营销更有的放矢。比如说，某一类商品在某个特定的时段卖得最多，商场就可以从这些时段组织专门针对这一商品的特卖会，进而推出“P2P”、“H2H”信息营销最精准的现代营销手段，就能主动出击，起到意想不到的商业奇迹。普通人，总以为合同设计，是一个法律问题。其实，对一个有品质要求的第三方合同设计职业架构师来说，最头疼的，往往不是研究如何运用法律资源的问题，而是根据经济规律、商业法则，遵循“合情、合理、合法、合算”的要求，做好“空间、时间、心间、事间”四间分区，才能设计出法力资源的合力模型，这才是真正考验智慧的地方。第三方合同设计智者的新选择金诺威风险管理咨询有限公司GINNO KING RISK MANAGEMENT CONSULTING CO.,LTD朱力芳首席架构师地址:北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦D座9层邮编：100027电话：010-52996803 65545039传真：010-65542739手机：13611130538 15810361608邮箱：zlf53@126.com网址：www.risk-jnw.com
The Court of Appeal pointed out that R and F's submission in the county court was of overt, conscious racism, and it was not prepared to find that there had been unconscious discrimination.The decisionThe Court of Appeal said that, unlike the ordinary civil claim where the judge decides, on the claimant's evidence only, whether the claimant has made out a case, in this case the judge had had the benefit of the whole of the evidence. Despite the school's failure to comply with the statutory requirements, the judge had been entitled to find on the basis of all the evidence that R and F had not proved racial discrimination.

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